关注：电池价格战，所有人都打累了！

价格战是电池行业的常见现象，这么多年，打得不可开交。其实它本身是中性的，既不会无限进行下去，也不会从此消失。目前，电池「价格战」有所缓和，说明的是：

l 「价格战」已经从正常竞争变成了恶性消耗。天超代理商等参与者意识到低价竞争对公司利润、品牌价值和行业生态的破坏，也在这个过程中心力交瘁；

l 但缓和不意味着结束。不同行业的历史告诉我们，只有具备极致的效率，或者极致的差异化，才能让公司在下一轮「价格战」中掌握主动，或者拥有不参与「价格战」的底气。

1.亏了利润、伤了品牌、坏了生态

电池降价是手段，不是目的。如果降价既没有换来增长，没有让自己在竞争中更有话语权，甚至损害了自己的长期优势，那么低价就成了吞没电池厂家未来的泥潭，无论你是某能或者某威。

   这也是这么多年电池「价格战」导致的问题：亏了利润、伤了品牌、坏了生态。

电池行业，有多少代理商是靠着价格战赚到钱的？价格战并未明显提振经销商销量，利润却实实在在地消失了。

类似的，电商平台过分强调低价，也会对自身品牌造成损耗。“价格”在消费决策中的权重提升不是个令人欣喜的消息。这项指标是普适的，它会削弱平台的差异化定位（淘宝的商品丰富度、京东的服务、抖音电商的内容优势等等），降低平台费力维持的用户忠诚度，让平台沦为供人比价的渠道。

产业链由许多参与者组成。电池行业有上游供应商，下游是电动车整车厂商、经销商。长远来看，失控的价格战对行业生态的冲击，需要所有人来承受。

理论上，电池产品价格的下降，是靠供应链整合、规模效应、技术升级等手段实现的。以前在其他行业，我们在国产家电和国产手机行业都见证了“科学降本”带来的产品普惠。但在单方面强调低价的阶段，“降本”对应的必然是强势压价、更长的回款周期、乃至降低质量。

这些年，电池行业的价格战让“整个供应链以罕见的速度降低成本”，部分厂家价格跌破了成本线。超出合理范围的降本幅度，不仅让企业开始下调标准，也带来了行业创新放缓的风险。

放眼整个电池行业，大表哥敢说：“简单粗暴的价格战，其结果就是偷工减料、造假售假、不合规的无序竞争。”

有观点认为“价格战利好消费者”，但这件事得拆开来说。只聚焦价格的低质量竞争，虽然短期利好消费者，但会损害电池企业的经营能力。长此以往，企业只能降低产品或服务质量，或者强行创造新的变现手段，问题最后都是消费端来买单。

2.怎么打赢，如何脱身

作为一种这个行业商业竞争手段，电池「价格战」不会消失，只是会在失控的时候有所和缓。目前，头部电池企业在低价血拼中稍微后撤了一步。但当各方有所恢复，战火总会重燃。

事实上，如果我们把目光放宽到更多行业，你会发现餐饮业、包装水行业、快递行业等都处于不同程度的价格战中，且各行业的价格竞争反复发作。对于企业来说，需要长期思考的，还是如何不受价格战消耗的问题。

所谓的“不受价格战消耗”，主要体现为两种路径：

一是参与并打赢价格战，这需要企业实现极致的效率；

二是有底气拒绝价格战，这需要企业在产品、技术、品牌等方面实现极致的差异化。

价格战和市场竞争如影随形。效率至上的企业将驾驭它、利用它；深耕差异化价值的企业避开它、用它反衬自己的不可替代。两种企业都将是赢家，但也都需要付出艰苦卓绝的努力。